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ug610登陆:苏州多个楼盘同时取消折扣销售 释放楼市回暖信号?

admin2021-12-2327


2022年1月1日可能会成为苏州许多新盘销售的一个节点。

自今年10月以来,苏州楼市的一个重要关键词莫过于“降价”,各种打折、低价、工抵房层出不穷……但一夜之间,全苏州的开发商好像约好了一样,折扣和优惠全部取消,价格回调,记者的朋友圈也被各种通告和海报刷屏。

12月16日起,包括华润、绿地香港在内的多家房企发出公告,自2022年1月1日起,所有在售项目全面回收折扣销售;12月18日,苏州高新(600736)区一项目发布调价通知,开始时间是2021年12月26日;更有楼盘上调价格,最高上涨10%。

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不约而同取消折扣

具体调整的方式,归纳起来主要有两种:一是之前的优惠全部回收;二是价格上调,不同楼盘上调标准有差异。

以高新区中泱公园为例,原先该项目的特惠房源最低只要179万元,总价最高优惠53万元,12月26日起全面收回优惠;苏州樾府此前在天猫好房上线32套特价房,打98折,最高可减8.06万元,但如今也官宣回收折扣。这个月初才刚取证的纯新盘泊印澜庭,12月19日宣布2022年1月1日起优惠全部取消。

比起回收折扣,绿都苏和雅集更是霸气外露,12月20日起所有下叠全部涨价20万元一套。

不过,一位TOP20房企在苏州的营销负责人告诉记者,因为年底都在冲指标,以这个噱头把客户吸引过来。开发商不可能一直亏本,折扣肯定要收回来了,每个开发商都不一样,最多打75折。

事实上,房企发收回折扣通知可以看作是项目营销策略。每年一二月碰上春节,是传统的楼市淡季,收回折扣对房企的销售成绩影响并不大,所以基本每年都会出现折扣收回或者价格上调这波操作。

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众所周知,12月房企是最重要的一个月,尤其到了12月中下旬更是业绩冲刺关键期,这个时候借收回折扣通知来吸引购房者,说到底,就是想提升购房者的购房紧迫感。

而这些收回折扣的楼盘有一个共同点,就是到本月月底优惠还在,“留给大家的时间不多了”。

不过,上述营销总告诉记者,苏州项目的平均利润率5-6个点,减去渠道基本在2个点左右,打95折才能盈亏平衡。

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新拐点要来?

苏州市场从7月份开始下行,楼盘打折普遍从9月份开始,很多项目打了85折和9折,但近期市场热度明显有所提升。多个苏州楼盘的营销人员告诉记者,售楼处来访量明显增加。

比如,胥口纯新盘江上雅苑,刚拿证还没开盘,短时间之内预约已经超过350+组,售楼处接待量每天都有新突破;华侨城龙湖启元首开就创造了18亿元销售额,而且用了苏州第二工人文化宫整整2个场馆,短短一小时就卖完。

来自克而瑞的数据显示,截至12月19日,苏州市区商品住宅供应面积为45.95万平方米,环比增长33.54%;成交面积为34.07万平方米,环比减少12.37%,说明房企对市场的信心开始增长了,苏州楼市正在往好的方向走。

58安居客房产研究院分院院长张波告诉记者,苏州楼市现象和此前的房贷政策放松有直接关联性,尤其是二手房贷发放的加速,导致一些置换人群有了充裕资金可以入场。

克而瑞方面指出,目前,大部分银行首套首贷利率重回5字头,在5.6%-5.7%左右,且放款周期缩短,最快的1-2周即可放款。央行降准对于大多数房企来说,能够有效降低融资成本,接下来房企整体融资环境有望明显改善。对购房者来说,降准之后信贷放松的可能性应该会进一步增加,帮助购房者获得更好的资金支持。

不过苏州一些项目收回折扣,其中的确也存在一些房企完成销售业绩目标的情况。张波认为,就相当于有些房企在业绩完成之后,收回相应的折扣,对市场释放出一些积极调价的信息,这个信号可能会影响到其他项目。而一旦这个项目在调价之后,市场热度提升,也会造成周边的项目跟风炒作,这一点值得关注。

张波表示,从目前来看,苏州只是个例,全国大部分城市还处在楼市调控低谷,苏州可以看成是一个小复苏和小波动,预计到明年一季度末,市场才可能出现真正意义上所谓的复苏。


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